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　　市场销售年度总结 一、引言 在23年5月加入市场运营后，洛基山西洋参粤东销售公司面临了诸多挑战。尽管目前尚未完成年销售300万的目标，但我们已在困难中稳步前行，取得了一定的销售业绩。以下是对24年市场销售工作的总结。 二、销售业绩概览 主要客户销售数据 广东济群药业有限公司：铺货价格295,680元 河源市百杏林药业连锁有限公司：铺货价格144,486.5元 湛江市明大医药有限公司：铺货价格531,132元 中山市南朗九区惠群中西药店铺货价：205,15元 珠海市康美来医药连锁有限公司：铺货价2,267,

　　2023年1-5月我司销售额1247万，今年同期完成1051万，同期减少196万，同比下降15.7%根据我司2021-2024年销售报表及结合销售台账逐一根据客户发货情况，分析得出结论公司大客户（年销售额超过500万以上）直接影响着公司的销售业绩，与去年相比公司两家大客户临夏伊客拉穆、熙康销售额减少346.3万。①伊客拉穆食品有限公司：变性淀粉合作出现中断，产品销售以马铃薯淀粉为主，导致销售额缩减145.1万（2023年1-5月销售：271.3万；2024年同期销售：126.2万）；②熙康食品有限公司

　　经理制定绩效考核和薪酬方案，绩效考核专员小刘制定了两套方案。一是升级法。即

　　超过5000万元，每增加100万元再奖励I万元，封顶奖金为100万元。所获奖金在年度绩效考核后的下一月发放。 二是降级法。即将

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